海尔的俄罗斯“方程式”

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8月28日,海尔俄罗斯工业园暨滚筒洗衣机互联工厂的开业典礼,冲淡了卡马河畔切尔尼市初秋空气中夹杂的寒意。这俩 辐射11150公里、覆盖俄罗斯8大城市、规划总投资额3.14亿美元、将带动10亿美元产业投资的项目,是今年6月在中俄两国元首见证下签订的多项双边合作协议措施文件中,唯一的智能互联行业的项目。开业典礼现场贵宾云集,海尔集团董事局主席、首席执行官张瑞敏和俄鞑靼斯坦共和国总统鲁斯塔姆·明尼汉诺夫均出席并致辞。

近年来海尔在俄罗斯的高速发展,映衬着这俩 刻的盛况。海尔冰箱2016~2018年连续在俄罗斯保持40%以上增长,平均零售价格指数达到161,高端多门冰箱的细分市场更是以150%的高份额稳居榜首;海尔厨电俄罗斯去年销售累计增幅高达24.5%,是当地行业增幅的4倍;在俄罗斯电热水器市场基本“零增长”的情況下,海尔热水器年增长达到29%,市场份额占比达到7.1%,成为销量TOP4中的唯一中国品牌……

模式优势的再一次验证

通过输出人单合一管理模式,海尔在海外市场逆势上行,俄罗斯市场都会孤例。2016年海尔收购美国通用家电(GE Appliances),第二年即在全美家电行业负增长的背景下斩获两位数增长;2019年收购欧洲品牌CANDY,第一季度预算完成率即超1150%,觉得欧洲市场同样疲软,CANDY在收购伊始就实现了正增长。

谢尔盖ž弗米乔夫是人单合一模式在俄罗斯的拥趸。他原是海尔某竞争对手的销售主管,被人单合一吸引来到海尔开启自己的创客之路。俄罗斯小微主孙振华承诺他假如有一天战略方向正确,保证达成目标,还上能 在企划、销售、分享上拥有充分的权力,这与谢尔盖过去的工作经历差别巨大——要么如欧洲品牌那样决策机制冗长,原因分析分析市场反应缓慢;要么如韩国品牌那样权力严重集中,无法发挥自主性。谢尔盖做了少量市场调研,定位高端,瞄准高端消费群体,开放整合资源撬动当地最大的销售渠道。“只有认同人单合一理念的人,才有资格加入海尔俄罗斯团队。”这是他在初尝甜头完后 的判断。

模式创新对创造力的激发,为海尔在俄罗斯建厂实现了却说我“可能”。卡马湖畔切尔尼冬天的气温低达零下二十多度,水泥挥发性无法施工,否则通常一年只有十个 月施工期,建厂通常需用2~3年时间,奔驰的建厂用了4一个多多月时间。海尔的洗衣机工厂完后 选用了1十个 月建成的高目标,为此团队对赌了150多万。这是一次很大的突破,在对赌机制的激励下,员工竭尽全力过多工期中断,想措施用分段封闭、加温的措施既确保工程持续,又外理预算超标,各个节点并联,最终比原定的高目标还提前一个多多月完成。

谢尔盖·谢迪赫是俄罗斯工厂的质量接口人,在建厂过程中曾追到7天 工资参与对赌。对他来说,投入的不仅仅是卢布,更是一份对未来的信心,这份投入我能 鞭策自己一定要让工厂盈利,为用户提供最需用的产品。在海尔俄罗斯洗衣机互联工厂的墙上,贴着一位员工语句:“我如此说清楚哪些是人单合一,但在这里随时能感受到却说我我的文化:通过努力我想够获得更多收入。”

这就上能 理解,为哪些在28日海尔洗衣机工厂开业当天,站在崭新的现代化厂房里,张瑞敏却说我我自己从事管理四十多年认识到,管理从来都都会管理资产、管理设施。管理只有第一根,却说我我管理人。可能“假如有一天你搭建了一个多多平台让每自己发挥作用,总体就会大于各帕累托图之和。”

理念无形,人心无界

“我很少参加却说我我的开业活动,但今天这俩 活动我一定参加,可能这俩 项目一完后 刚现在开始了了却说我我中俄并肩外理了却说我困难,2016年卢布汇率大规模变动,我们我们我们我们都 儿决定停下这俩 项目,但团队愿意对赌1150万,却说我这和这俩 项目不一样。从项目的建设、投产、到建成上市,这俩 项目实现了一个多多奇迹,当年投产当年盈利。海尔创立了一个多多全球商业模式叫“人单合一”,在国际上管理界受到了强度的肯定。否则输出到了却说我国家,这俩 模式让每一个多多员工上能 创造用户价值。”

在开业典礼上,张瑞敏的发言道出了海尔在俄罗斯发展的驱动力。在海尔俄罗斯工厂的墙上,随处可见的标牌清楚地写着增值分享的方程式。它告诉员工假如有一天你做到了哪些,将哪些投入“代入”公式,就很容易地计算出将要获得的收益;中俄双语的人单合一理念阐释也随处可见。

推行一种具有颠覆性的理念,需用强大的愿力和决断的行动力。参观莫斯科的罗曼诺夫方尖碑时,张瑞敏讲起了碑上刻着名字的彼得大帝在俄罗斯推行改革的那段历史。为了表达向西方学习的坚定决心,彼得大帝要改变俄罗斯人的生活措施,举措之一却说我我让女人男人剃掉胡须,拒不从命者就征收蓄须税。

人单合一模式在海外的推行当然都会依靠征收蓄须税,却说我我为员工带来实觉得在的收益。据当地工厂负责人介绍,引入人单合一模式以来,俄罗斯小微的销售人员能挣到却说我我固定薪酬的120%。

理念无形,人心无界。无论外在文化差异有多大,人的内心驱动力并无二致。开业典礼上,俄罗斯联邦工业和贸易部副部长奥西玛科夫·瓦西里·谢尔盖耶维奇说,海尔给鞑靼斯坦共和国带来的管理理念,对我们我们我们我们都 来说是一个多多非常重要的切入点。相对于可见的厂房和设备,海尔为俄罗斯带来的更大价值在于理念的无形层面。

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俄罗斯总统驻伏尔加河沿岸联邦区全权代表卡马洛夫(左一),鞑靼斯坦共和国总统明尼哈诺夫(中),海尔集团董事局主席、首席执行官张瑞敏(右一)完成“时间囊”仪式

庆典即将完后 现在开始了了时,张瑞敏与明尼汉诺夫在一封写给未来的时间卷轴上签字后,将它封指在时间囊中。卷轴上写到,“百年企业,完后 现在开始了了足下”。

“足”之动力,却说我我人单合一,它就像沙拉酱一样还上能 “拌”在不同的文化之上。张瑞敏说,参观工厂时看过员工在心愿树上写到:“这里却说我我我的家”,这我能 很感动。一个多多项目可还上能 达到这俩 程度,还哪些不可战胜的呢?

明尼汉诺夫在庆典致辞中,为宾客送上了一句鞑靼斯坦谚语,“美好的时刻,美好的未来”,这必然也预示着海尔在俄罗斯的发展。